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05年建材市场竞争加剧价格策略将成主调 [复制链接]

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05年建材市场竞争加剧 价格策略将成主调


家居建材行业走过风风雨雨的2004年,又迎来了变化莫测的2005年,业内有人称,今年的建材市场会很淡;有人说,装饰材料市场将面临新一轮洗牌……那么,今年的市场发展趋势如何呢?  供大于求竞争激烈 “这几年生意越来越不好做了,竞争太激烈了。特别是2004年,建材市场开了好几家,也出现了建材超市,竞争压力明显加大。2005年,价格仍然是吸引消费者最重要的内容,各商家肯定在价格上做文章,一场价格战在所难免。”采访一开始,从事装饰材料批发生意的赵先生就这样说。赵先生从事装饰材料生意快10年了,摊子越来越大,但生意却明显没有以前好做了。  其实,在装饰材料行业,有赵先生这种感觉的不在少数。市家装市场管理办公室的吴先生介绍说:“如今,装饰材料市场呈现出供大于求之势。目前,威海的装饰材料销售行业存在三种业态:一是马路沿街的门市、店面,大约有10万平方米的经营面积;二是以摊位为主的商城或大型集散市场,这种业态居市场主导位置,全市面积在1万平方米以上的装饰材料市场有十多家;三是建材超市的经营业态,这种业态形式在威海属于导入期,所占市场份额不足10%。粗略地估算,威海目前从事装饰材料生意的经营用房超过了30万平方米。”  为什么说装饰材料市场供大于求呢?吴先生算了一笔账:通常情况下,30万平方米的营业用房需要60个亿的市场来支撑,才能保证经营者正常运营并有相对合理利润空间。而据有关部门统计,威海近几年竣工的建筑面积每年都在400万平方米左右,按照每平方米500元的装修标准计算,最多有20个亿的市场需求,何况竣工的房子不一定全部装修,平均每平方米500元的装修标准也偏高。显然装饰材料批发市场吃不饱。  价格战在所难免 市场供大于求,最直接的结果是商家互相压价,通过价格战来争夺市场,在竞争中,一些综合实力不济、缺乏大品牌支撑的的建材市场日子将举步维艰。  日前,走访了几家大型的装饰材料市场,几家市场的人气都不是很旺。在一家市场内,几位经营业户围坐在一起正在打牌。问到市场的经营情况如何时,一位姓孙的业户苦笑着说:“顾客不是很多,何况现在又是装修淡季,一些外地的业户已打算回家过年了。明年的生意也不会太好,实在不行就该转行了。”  采访中,大屋建材装饰商城的吴经理说,在目前消费阶段,消费者最在意的购物因素首先还是价格,在市场竞争更加激烈的今天,消费者在购买过程中有足够的耐心进行挑选和比较,直到对购买的商品品牌、价格和服务做到心中有数。新的一年,建材市场的价格战将打响,主要是通过提高商品质量、降低运营成本、提升服务水平白癜风的最佳治疗方法等手段赢得更大的市场空间。  吴经理分析说,2005年的建材市场估计会出现以下发展趋势:首先,竞争会更加惨烈,市场淘汰速度进一步加快,不能适应市场竞争的企业将被迫退出;其次,新的经营形式将会不断出现,经营创新将成为商家共同追求的目标;第三,在业态模式、商品品质、商品价格的竞争中,北京治疗白癜风哪间医院最好竞争将进一步向以综合服务为主的领域延伸;最后,在争夺市场份额的背后,是对消费者的争夺,终端制胜将成为行业的共识。  吴经理认为,威海装饰材料市场竞争虽然激烈,但只是本土企业之间的竞争。一些更具实力的洋品牌和国内的大品牌并没有把触角延伸到威海,而他们登陆威海是迟早的事,这些大品牌已经到了周边城市青岛、烟台等地,这些外来“大鳄”才是真正可怕的竞争对手。  “集团销售”成亮点 业内人士分析认为,2005年,装饰材料市场竞争虽然激烈,但市场总需求不会减少,消费者购买的渠道将有所变化,将从零散销售到集团采购不断变化,这种变化将会使装饰材料、家装市场更加规范。这种变化取决于家装行业的迅速崛起,2004年,家装行业不断规范,消费者对家装公司的认知度和信任度不断增强,家装过程中,消费者为了省却选购材料的劳碌之苦,往往采用“半包”甚至“全包”的形式让家装公司来替自己选购材料。东方家园装饰公司门经理说,家装公司也在这种变化中找到商机,一方面与客户携手,另一方面与大的品牌材料商结成“联盟”,利用“团购”的优势为消费者提供更多的实惠。据了解,拜占庭、美室等装饰公司也纷纷在这方面有所举措。  日益激烈的市场竞争会不会给消费者带来实惠?有业内人士认为,商家压价,一定程度上挤掉了价格水分,消费者能得到更多的实惠。但竞争一旦进入无序状态,恶性竞争,一些质次产品将会进入市场,吃亏的还是消费者。因此,消费者在购买装饰材料时,要更多地考虑品牌、环保和服务等内容,只有这样才能真正保证消费者的利益不受损害。 (搜房)

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